Propius Point y Plaza abrieron oficinas compartidas sobre Gorriti al 100. Están pensadas como plataforma de trabajo que de impulso a los agentes inmobiliarios.
Foto: Marcelo Bustamante / La Capital
Martín Jesús Ramos, Maximiliano García, Juan Manuel Jesús y Lucas Di Martino en el día de la inauguración de las nuevas instalaciones en Puerto Norte.
En una ciudad como Rosario, donde el crecimiento urbano se expande de forma constante hacia distintos puntos y con múltiples objetivos de habitabilidad, la diversidad de propuestas inmobiliarias se multiplica en cada barrio. Por ese motivo, contar con asesores que conozcan el terreno, las necesidades de los compradores y las oportunidades reales del mercado se vuelve clave para lograr transacciones exitosas.
En ese contexto, dos franquicias locales de la red global Century 21 como son Propius Point y Plaza, dieron un paso innovador: inauguraron en Gorriti 192 renovadas oficinas con un coworking inmobiliario pensado como plataforma de impulso para nuevos profesionales del rubro.
“No se trata solo de mostrar propiedades, sino de acompañar decisiones de vida”, explica a Negocios de La Capital el ingeniero civil Juan Manuel Jesús, representante de Century 21 Propius Point. Tal como comenta Jesús, el nuevo espacio abre sus puertas con una capacidad para unos 40 agentes y está ubicado en pleno Puerto Norte, uno de los sectores más dinámicos del desarrollo urbano actual.
Si bien fue concebido como una oficina compartida para ambas inmobiliarias, también se pensó como un punto de encuentro, formación y crecimiento para quienes se inician en el negocio o buscan proyectarse con una mirada más profesional: “Queríamos que sea un lugar de energía comercial, de intercambio. No habíamos visto algo así en otro lado. Tuvimos la intuición, vimos la necesidad compartida y decidimos probar”, resume Jesús.
La historia del proyecto arranca seis meses atrás, cuando Juan Manuel y su socio Martín Ramos, junto a los brokers Maximiliano García, Sebastián Soria y Lucas Di Martino de Century 21 Plaza, detectaron un patrón común: muchos de sus asesores trabajaban desde la calle o desde sus casas, desaprovechando las ventajas de operar en un entorno profesional. “No estábamos explotando el estar todos juntos en un mismo espacio, compartiendo experiencias y sabiduría. Tampoco el coaching, las capacitaciones y el día a día que ayuda a crear una metodología de trabajo. Nos juntamos con Juan Manuel, nos entendimos rápido y decidimos unificar espacios y estrategias. Cuando todos hablan el mismo idioma, la marca resalta”, dice ahora Maximiliano García de Century 21 Plaza.
La experiencia piloto se hizo durante el 2024 en otra oficina, un poco más reducida, y los resultados fueron positivos. Fue en octubre que surgió la oportunidad de mudarse a un espacio propio más grande, ahora de 200 mt2, donde llevaron adelante una obra integral para adecuarlo a las necesidades del modelo: “Gracias al cambio ahora hay otro clima comercial y otra dinámica. Suma mucho para cada uno. Century 21 tiene reglas claras, pero no rígidas y eso nos permitió innovar dentro de un marco”, agrega García. Tal como explica el broker, la marca madre Century 21 acompañó el proyecto desde el inicio: “Celebran las ideas nuevas en contextos cambiantes”, suma el representante. Otro punto que ambas filiales destacan como un atributo y es motivo por el cual eligen nuclearse bajo esta red internacional.
Además de potenciar ventas, la propuesta de Propius Point y Plaza apunta a formar emprendedores. Según explican sus impulsores, el objetivo es ofrecer un entorno donde cada corredor pueda aprender y desarrollarse de manera autónoma, pero con una red de contención y aprendizaje constante: “Este negocio te permite crecer sin límites. Queremos que quien entra acá tenga herramientas para elegir su camino y seguir con nosotros o abrirse solo, pero que se vaya con algo más que experiencia”, comenta Jesús a Negocios.
Además de contar con una renovada infraestructura, con salas de reuniones, oficinas equipadas y espacios comunes para operar, el coworking brinda formación técnica, coaching emocional, acompañamiento legal y comercial: “Para afuera esto es comprar y vender propiedades, pero adentro es un mercado emocional. Queremos formar agentes que resuelvan problemas. Detrás de cada venta hay desafíos personales de los clientes y eso requiere inteligencia emocional y criterio”, continúa Jesús.
El modelo de Century 21, que combina la experiencia de una red global con la capacidad de adaptarse a los contextos locales, propone una modalidad colaborativa. El coworking de las dos filiales se nutre de ese espíritu: “Acá hay una cultura muy sana de compartir información y generar camaradería con grandes colegas”, aporta García.
Uno de los pilares del nuevo espacio es el aprendizaje permanente. Gracias a su formación como ingeniero civil, Jesús ofrece capacitaciones en técnica legal y gestión de desarrollos inmobiliarios. Ramos, por su parte, trabaja hace más de dos años con un coach que brinda herramientas para mejorar la comunicación, fortalecer los equipos y acompañar los procesos de venta con una mirada más integral: “Queremos que cada asesor encuentre su forma de vender y conecte desde lo personal”, explica Jesús.
El equipo es diverso, con un 60% proveniente del rubro inmobiliario, el resto de los brokers se compone de personas que cambiaron de carrera porque se vieron atraídos por el segmento. “Es un trabajo con una demanda de muchas horas porque los tiempos los pone el cliente, pero también te permite manejar tu agenda y elegir con qué propiedades querés trabajar. Eso es clave y por eso las personas se ven interesadas por el modelo”, añade García.
El nuevo local de Puerto Norte cuenta con distintos espacios entre los que hay oficinas privadas, espacio de firmas con entrada independiente y un ambiente pensado para la productividad y la contención profesional. Además, los equipos ya trabajan en nuevas herramientas que potencien el modelo: “Queremos sumar inteligencia artificial para automatizar procesos internos, como planillas y tareas administrativas. Siempre con el foco en que eso no baje el nivel de servicio al asesor, sino que lo libere para que pueda concentrarse en lo que más importa que es el cliente”, resume García.
Así es cómo, Century 21 Propius Point y Century 21 Plaza apuestan a construir algo más que un lugar de trabajo. Se proponen formar agentes con mirada estratégica, entrenados en lo técnico y lo humano, conectados con la ciudad y sus dinámicas para fortalecer un mercado en desarrollo y apostar a una inversión a futuro en el sector
Por Isabella Di Pollina
Por Florencia O’Keeffe
Por Hernán Cabrera
Por Javier Felcaro
Por Gonzalo Santamaría